Как побороть страх перед холодными контактами?

Вот уже 5 дней я работаю с холодными контактами.  И хочу поделиться опытом.  Но для начала давайте разберемся с одной  проблемой, уверена, актуальной для многих.

Слушая или просматривая тренинги, читая посты опытных сетевиков, составляя вопросы и обдумывая свои действия перед  холодными контактами, мы чувствуем себя готовыми ринуться в бой. 

Но когда выходим на улицу, берем в руку планшет с опросом, смотрим на мимо проходящих людей, весь настрой и  дар речи просто  теряются. По крайней мере, так было у меня.

Как же страшно открыть рот и сказать с улыбкой «Здравствуйте!».

Как ни странно, главное начать.  Это как заходить в холодную воду.  Можно либо нырнуть с разбега, не задумываясь, холодно или нет.  А можно простоять у берега, слегка намочив ноги, так и не решившись зайти в воду.  А ведь когда оказываешься в воде, уже совсем не холодно и не страшно.  Вывод? Нужно прыгать!

Все это прекрасно понимая, я и на четвертый день работы с холодными контактами, боялась подойти к людям. 

Вся эта боязнь мне ужасно не нравилась, и справиться с ней мне помог вот такой не сложный способ.

 Итак, всем боякам, рвущимся к целям посвящается :)

       1.       Для начала надо разобраться в чем проблема, т.е. чего мы боимся.

    Варианты:  боимся отказа, косого взгляда, что не будут разговаривать, что грубо ответят, плохо подумают и т.д.

2.  Теперь надо понять,  что произойдет, если наши боязни оправдаются. Т.е. нам откажут, грубо ответят и самое страшное -  плохо подумают  :)

Проанализировали, подумали? И Ваш ответ?  

«Ничего».

Ничего страшного не произойдет.  

Все пойдут по своим делам, возможно, так ничего и не подумав ни плохого, ни хорошего. Кто-то побежит по очень важным делам в магазин, кто-то пойдет домой смотреть телевизор, пить пиво с друзьями или занимать у соседки до зарплаты.  Это выбор людей и они имеют на это полное право.

А кто-то никуда не пойдет, а останется  на улице, с улыбкой на лице продолжая анкетировать прохожих.  И у этого человека гораздо больше шансов достичь своих целей и изменить что-то в своей жизни.

Будьте уверены, позитивные и открытые люди Вам обязательно встретятся, которые с радостью ответят на вопросы, оставят свои контакты и придадут Вам уверенности в себе. Это факт, проверено на себе.

А мимо проходящие пригодятся разве что для статистики.   

Итак, подумав над своими страхами, проанализировав «последствия», а также вспомнив , для чего Вы это делаете – сделайте для себя выводы.

И вперед, ныряйте в море холодных контактов!

Вскоре, Вы получите от этого удовольствие!

Мечты сбываются!

Недавно осуществилась моя давняя мечта. Вот она.

                                                                                                                     
Моя мечта была не выйти замуж ))) Моя мечта была вот такая фотография. За мгновением, застывшем на снимке, стоят, конечно, незабываемые впечатления и ощущения, радость, восторг и любовь. Но до этого была фотография-мечта. Я уже не помню, откуда она у меня возникла, из романтических фильмов или открыток, но в голове она у меня засела надолго.

Как и многие наши мечты и желания, мое решение взять свадебное платье с собой в путешествие на медовый месяц подверглось критике. «Зачем тебе это надо… оно такое тяжелое, огромное… таскаться с ним… у тебя со свадьбы море фоток будет и т.д.» А ведь такая простая мечта. Но и она могла остаться неосуществленной из-за мнений и пожеланий окружающих.

Согласитесь, часто случается, что мы сами отказываемся от своих желаний, находясь в шаге от них. Возможно, из-за боязни осуждения и непонимания, ведь каждый из нас индивидуальность и может мечтать о том, ч то другому человеку покажется нелепым, о чем он, конечно же, нам сообщит : )  Чем может вызвать сомнения с нашей стороны и мечта может просто испариться. Но давайте не будем так просто расставаться со своими желаниями. Ведь когда они исполняются – это такое огромное удовольствие!!!

А может кто-то просто забыл о своей мечте. Решение этой проблемы очень простое, это карта желаний. Которая многим помогла не только не забыть о своих мечтах, но и реализовать их. Такая карта у меня есть и мечты все-таки сбываются. Как создать такую карту я Вам расскажу в одном из следующих постов.

До встречи и пусть сбываются Ваши мечты!

Ориентация на позитив.

Сегодня хочу поделиться интересной идеей способа работы с негативом. С которой я познакомилась  на семинаре потрясающего бизнес-тренера Андрея Сизова, создателя системы тренировок «Продавай.ру» 

Работая в сетевом маркетинге часто приходится встречаться с негативным настроем клиентов, партнеров, своих близких. И с этим надо как-то бороться. Иначе и сам перестанешь видеть все прекрасное и удивительное, что нас окружает.

Образно говоря, наш мозг поделен на 2 части, одна настроена на позитив, другая – на негатив. Вторая часть у большинства людей, к сожалению, значительно больше первой…

Давайте посмотрим на примерах. У Вас проходит встреча с потенциальным клиентом. Вы   показываете каталоги, рассказываете о продукции. Все замечательно и прекрасно. К концу встречи Вы, конечно, ждете, что человек сделает заказ. Но слышите, что заказывать не хотят, не нравится, дорого и т.д. 

Какой вопрос возникает у нас? «А почему?» И человек начинает думать, а действительно почему и придумывает: «Да потому что цена высокая, нет возможности примерить, оценить качество, да и вообще в магазин лучше схожу». И таким образом окончательно сам себя убеждает в своей правоте. И никто и ничто его уже не переубедит.

Из этого делаем вывод, что такой вопрос, заставляющий думать о причинах отказа, задавать не следует. Что делать?

Давайте работать на позитив.

Та же ситуация, клиент не хочет покупать. Но мы формулируем вопрос и направляем его в другое русло.

«Хорошо, но что-то Вам понравилось? На что обратили внимание?»  И тут мозг начитает думать в другом направлении и выискивать, а что же понравилось. Клиент думает, анализирует и отвечает, может не совсем четко, но все же: «Ну да,  понравилось немного, ну вот в той модели цвет приятный, как я люблю,  а там еще стильный принт, я такой же в модном журнале видела». Прекрасный ответ. Клиент все же нашел  плюсы для себя в нашей продукции.

За что мы обязательно должны похвалить клиента. «Как хорошо, что Вы обратили внимание именно на это! У Вас прекрасный вкус!  И ведь не зря компания уделяет огромное значение стилю и эксклюзивности каждой коллекций».

Завершаем разговор на позитивной ноте. Спросив, можно ли прийти в другой раз, когда появится новая коллекция.  Не предлагаем еще подумать и купить. Просто уходим, оставив о себе приятное впечатление. Возможно, Вас остановят, решив все же побаловать себя. Возможно, при следующей встречи искать плюсы уже не придется, они были найдены сегодня.

Работаем с позитивной частью мозга своих партнеров.))) 

Не меньшую проблему в работе составляют партнеры, особенно «новички», которые сталкиваются с отказами и негативом окружающих. Настроение на нуле, самооценка падает и, кажется, что все бесперспективно плохо. Так ли это?

Рассмотрим ситуацию.

На встрече с Вашим партнером, он рассказывает о своих результатах.

«Я ходил, всем показывал, никто покупать не хочет, никому ничего не нравится…»

Знакома ситуация?

Что мы можем ответить? Посочувствовать и пообещать, что в следующий раз все получится, главное действовать. Всем и всегда ли это помогает?

Меняем направление мыслей.

«А что у тебя получилось, что понравилось?» - интересуемся мы.

И мозг начинает искать ответ на поставленный вопрос, копаться в первой части мозга, позитивной.  Консультант думает и говорит нам: «я очень боялся позвонить, но когда я это сделал, почувствовал удовлетворение, мне это понравилось»

Наш ответ: «Какой ты молодец!  Ты справился с самым главным, со своим страхом. Ведь некоторым это вообще не под силу. А ты позвонил, провел презентацию. Это просто супер!» 

Мы и наши партнеры должны чувствовать себя победителями.

Понимаете, о чем я говорю?

И еще одна мудрость: «нет  никаких других причин отсутствия результата и успеха, кроме как малое количество действий».

Эта методика работает не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Попробуйте при разговоре с мужем, детьми, родителями, друзьями формулировать вопросы и направлять ход мыслей в позитивное русло. Увидите, насколько радостнее будет общение. 

До скорой встречи! Позитива Вам в жизни!

4 правила лидера сетевого маркетинга

Я  не волшебник, я только учусь.

Долго думала, с чего начать мой блог. Тем для разговора и обсуждения предостаточно. Идея написания поста в этой тематике возникла после просмотра моих конспектов тренингов, в которых я приняла участие благодаря поездке в Москву в честь 5-летия компании Florange.

На второй день, после грандиозного празднования маленького юбилея большой Компании, лидера в России на рынке прямых продаж нижнего белья, было организовано не менее замечательное мероприятие, основная цель которого было обучение. Вел тренинг несравненный бизнес-тренер Андрей Сизов, методами и мыслями которого я с вами еще поделюсь.

А открывала мероприятие его инициатор и организатор, один из топ-лидеров компании  Марина Рукавишникова. Она поделилась с нами своим опытом и правилами лидера, при выполнении которых успешный результат гарантирован. Их всего 4, вот они:

1. Наличие цели
2. Планирование
3. Позитив
4. Самообучение каждый день

Простота и очевидность этих правил удивительна.

Итак, рассмотрим все по порядку.

Наличие цели.  Важности постановки цели посвящено не мало тренингов и книг. Помните, как в детстве говорили, если сильно захотеть – можно к звездам улететь. Никогда не придавала этим словам большой значимости. А ведь на самом деле сила цели поражает. Люди добиваются нереальных высот при четко поставленных целях и задачах. Будь то статус топ-лидера сетевой компании, звание олимпийского чемпиона по фигурному катанию или титул лучшего шеф-повара мира. 

Планирование.  Это очень интересная и обширная тема. Я еще не раз к ней буду возвращаться, сегодня же опишу очень кратко.

Планирование существует на различные периоды времени. На год, месяц, неделю и день.

Отображение планов на год лучше всего разбивать в табличной форме, по месяцам. Здесь мы прописываем все значимые события своей компании: конференции, марафоны успеха, запуск новой продукции, начало действия нового каталога, распродажи и т.д.  А также указываем, что мы хотим получить за этот период, какие-то материальные ценности, новых лидеров, путешествия по миру и т.д. И конечно же какая квалификация должна быть закрыта к концу года.

На месяц: семинары, еженедельные школы, количество приглашенных новичков, объем личных продаж и ожидаемый/желанный доход в текущем месяце.

На неделю. На неделю работающего человека. У нас свободны вечера, обеденные перерывы и 2 дня выходных, в которые нужно активно потрудиться. На каждый вечер четко прописываем количество звонков клиентам и партнерам, существующим и потенциальным, планируем обучающие или рекрутирующие встречи.   

И согласно плану на неделю расписываем необходимое количество действий в разрезе  нашего свободного времени.

И не забываем про анализ планирования в конце каждого периода.

Позитив!!! J

Некоторые люди позитивны от природы. Я знаю людей, позитиву и удовольствию от жизни которых можно просто позавидовать. А некоторые позитивному отношению к жизни учатся по книжкам. И правильно делают. Всегда приятно находиться в обществе позитивных людей.

Практическое упражнение. Каждое утро улыбайтесь или смейтесь себе в зеркало 5 минут. Попробуйте, это не так уж просто. Полюбите это смеющееся и немного сумасшедшее отражение.

Улыбайтесь господа, улыбайтесь!

Самообучение. Бесспорно должно быть. Интернет переполнен информацией. Конечно, ее еще нужно отфильтровать, но это другой вопрос. Пока нам важен сам факт обучения. Но где взять время? Вечер итак забит звонками и встречами.  Учитесь использовать время одновременно для двух процессов.

Без чего не стоит готовить ужин или обед? Без ноутбука!!! Это незаменимый ингредиент. Пока руки заняты кулинарными шедеврами, уши и глаза, а главное голова, заняты познавательной аудиокнигой или записью вебинара любимого бизнес-тренера. Читайте или слушайте аудио

в машине, в душевой кабине, в метро, во время утренней пробежки, в любом месте, где Вам это удобно.

Это основные привила, и у каждого может быть своя интерпретация.  Но придерживаясь этих правил можно развить в себе качества лидера, которые приведут Вас к заветной цели. Развивайтесь и будьте успешны!!!